网路行销概念

网路网路泡沫化的时代已经过去了！当网际网路刚刚出现时，瞬间改变了人们视野，产生许多梦想、期望和无限延伸的想像空间，但是科学技术的脚步追不上人们无穷的想像力，所以突然地所有的梦想、期望都逐一破灭，因为网路并不是想像中的那麽安全。为什麽人们会对网路的期许如此的高呢，因为网路是目前唯一能够贯穿报章杂志，电视、广播、电脑、手机、个人行动秘书(PDA) 的传播媒体，而使用网路的代价却是所有媒体中最低廉的。

话说回来，如今网路已迈向新的纪元，因为网路技术已经追上了人们的想像力，许多安全上或应用上的问题也都被克服了，而且正快速的向下一个纪元前进。现在的网路使用人口正以每年平均 64 万人次的的比例成长，过去您不了解网路！没关系！今天您不了解网路，就会面临被淘汰。网路正渐渐的取代报章杂志，电视、广播，成为主流资讯传播媒体。

依 comScore Networks 统计数据报告指出，2006 时全球上网人口已达到 6.94 亿，将近有台湾人口的 30 倍！您问网路市场在哪里？当然是台湾的一千多万上网人口及全球数忆的上网族群。人潮在哪里，机会就在哪里～不是吗？那麽您怎麽去接触这些网路消费族群呢？就是建立起属於您自己专属的拿欧菲网站。经历了无数次的网路行销实验，我们得到了很多心得和许多概念和方向，我们希望我们能百分百的把我们所学习到的经验融入到拿欧菲计划里。

此图是网路行销路径图，您可以在图片上点击滑鼠放大及缩小可以看得更清楚。每个网站都像是地平线上的一栋楼，消费者有三个方法可以找到他们想找的网站∶

1. 站在图的底端往上看去，哪一栋楼盖的愈高(也就是企业要投入更多的人力、物力、各型式的广告宣来提高网站知明度，相对需要大量资金)，被找到的机会就愈大，。
2. 爬上(搜寻引擎／入口网站)等超级高楼往下找，能占到最佳视野(取得搜寻引擎／入口网站中的最佳搜寻排名)的楼房被找到的机会就愈大。
3. 藉由联盟的力量，当消费者访问某栋楼时可以引介到另一栋楼。

由此可知网路行销的经营有四个努力的重点，即是质优的网站、网站知明度、搜寻引擎排名、联盟的连结，而这些部份我们会在另外独立的章节中来讨论。

有了网路行销路径的概念接下来来讨论品牌。品牌不是狭义的指名牌的意思，而是指知名度和商誉，当品牌的知名度到一定程度才能称为名牌。

品牌！说穿了是一种习惯行销，品牌名称一直不断的出现在生活周遭，久而久之，消费者在无形中对品牌名称和品牌诉求形成了映像，而这种人类的映像是会传染的，当消费者有了需求，会马上想到映像中的品牌，如果消费者没有映像则大部份都会先询问周遭的亲朋好友有关於该需求的品牌映像。也就是说如果要形成一个品牌，无论产品或服务是否是最优质的，一定要造成大众化的映像，才有可能成就品牌。

近年来网路的发展可以说是一日千里，消费者缺乏的映像由询问周遭亲朋好友的方式渐渐地转而在网路上寻求广大网友的推荐和网路搜寻引擎的查询，也就是说有愈来愈多的消费者，在不熟悉的领域从事消费行为之前会先在网路上查询相关的资讯及网友的推荐。而最容易得到这些资讯的来源就是【搜寻引擎】，只要键入消费行为的关键字就可以找到不少相关的网友推荐和服务厂商的网站连结。当消费者找到厂商的资讯後的第一件事就是拜访厂商的网站以便了解更多的讯息。如此，建立提供足够资讯的网站便是建立网路品牌及行销的第一要件。

一些网路领导品牌靠著大量的媒体广告，把网路行销强力包装成为网路开店、拍卖，把大众带入死胡同里，投内再多的时间人力在拍卖或供应商的经营，最後大众所映象的还是 Yahxx 品牌，而不是您的自有品牌。

走出死胡同您可以看到更多，网路经营是一道可以复选的选择题，一方您可以经营自己的网站和自有品牌与领导品牌平起平座，一方面利用拍卖或供应商来拓展通路，更重要的是，当您转换不同的拍卖或供应商管道，您仍保有您的品牌，谁说鱼与熊掌不可兼得。